26/03/2025

Consorzio MADE4DIY ha organizzato per conto dell'Associazione Europea HIMA (Home Improvement Manufacturers Association) la missione commerciale per approfondire le opportunità del mercato statunitense per l'Home Improvement, DIY e Gardening. La missione ha visto la realizzazione di uno stand collettivo all'interno della fiera NHS – National hardware Show - di Las Vegas che è una manifestazione fieristica interessante per le aziende del settore Ferramenta, Garden e DIY. La missione americana ha visto anche la partecipazione alla conferenza di Luca Gaudenzi (General Manager del Consorzio MADE4DIY) che ha portato il punto di vista del mercato europeo del DIY e si è confrontato in conferenza con gli esperti del mercato americano dell'Home Improvement sulle seguenti tematiche: Dimensione ed Evoluzione dei mercati, Trend, Opportunità e situazione economica e politica/impatto dei dazi americani sul mercato europeo.

La missione americana si è conclusa con l'organizzazione di uno Store Tour presso i negozi dei principali retailer del mercato americano. Sono stati visitati The Home Depot, Lowe's e Ace Hardware.

The Home Depot è la catena più importante al mondo: ha 2.335 negozi suddivisi tra Usa, Canada e Messico di cui 2.015 sono negli Stati Uniti. In media i negozi Home Depot hanno una superficie espositiva di circa 9.200 metri quadri; il fatturato complessivo del retailer è di 141.2 miliardi di euro. Sono negozi dedicati principalmente ai DIYers e quindi non hanno prodotti dedicati ad un pubblico professionale; hanno un vasto assortimento di prodotti per l'Home Improvement con una vastissima gamma di utensili ed elettroutensili; hanno anche molto spazio dedicato ai prodotti per l'organizzazione e sistemazione degli spazi tra cui contenitori e box in plastica ed altri materiali. Trovano molto spazio anche i prodotti d'arredamento come guardaroba, cassettiere e mensole in truciolare nobilitato, laminato/melaminico. I negozi di Home Depot hanno anche delle vaste aree esterne coperte dedicate al comparto Garden & Outdoor. Sono presenti tutti i prodotti per il giardinaggio tra cui i prodotti per la cura del verde, irrigazione e un grande assortimento di vasi da giardino e piante da interno ed esterno. Home Depot possiede la licenza alimentare per commercializzare snack e bibite presenti in vasta gamma e posti in refrigeratori ed espositori in avancassa. Ulteriore servizio è l'affitto di furgoni e van per il trasporto delle merci acquistate. Sono presenti sia da Home Depot che da Ace Hardware dei punti di rifornimento self-service per le bombole di gas propano, molto utilizzato per il funzionamento dei barbecue rispetto al tradizionale barbecue a carbone.

Lowe's possiede 1746 punti vendita tra Usa e Canada di 10.400 metri quadri in media e producono un fatturato complessivo di circa 80 miliardi di euro. Lowe's è principalmente utilizzato da un'utenza di professionisti soprattutto del settore costruzioni ed Home Improvement. Hanno negozi con superfici maggiori rispetto agli altri parchè hanno più spazio dedicato a prodotti voluminosi specifici del settore edilizia e costruzione tra cui legname, materiali isolanti per il tetto e pavimentazione per cui le corsie sono molto più spaziose e sono organizzate come nei magazzini con rack molto alti. Molto spazio è inoltre dedicato alle vernici, resine e prodotti chimici per le superfici interne ed esterne della casa. Hanno dei programmi specifici per artigiani ed imprese edili che possono risparmiare sull'acquisto di grossi volumi di prodotto. Lowe’s ha inoltre sviluppato un servizio di consulenza rivolto ai costruttori ed artigiani. Quindi il cliente Lowe’s può richiedere la consulenza di personale specifico per progettare un impianto, come ad esempio l’installazione di pannelli fotovoltaici o impianti d’isolamento termico. Non manca inoltre una vasta area esterna dedicata a tutto il mondo Garden & Outdoor.

Ace Hardware ha negozi principalmente in Usa ma anche in altri continenti. Sono negozi con superficie media inferiore ai 1000 metri quadri. I punti vendita totali sono 5900 (5200 solo in America) e producono un fatturato di 20 miliardi di euro.

A differenza degli altri due retailer i negozi Ace Hardware sono puramente dedicati al settore Ferramenta e Giardinaggio. Hanno infatti un vasto assortimento di minuteria in metallo e di utensili ed elettroutensili professionali per il Fai da Te e Giardinaggio oltre ad una vasta scelta di barbecue e relativi accessori. A differenza degli altri due store visitati hanno anche prodotti del mondo Pet. Anche qui non mancano i prodotti soggetti a licenza alimentare come bevande e snack ed un vasto assortimento di spezie e salse per la cottura al barbecue.

Anche se il mercato americano ha avuto una flessione del 5/8% rimane comunque il principale al mondo con un fatturato di 268 miliardi di euro circa.